在企業(yè)家看來(lái)，管理很簡(jiǎn)單，就是兩件事：一是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)收入；另一件事就是降低管理成本，控制運(yùn)作費(fèi)用。其實(shí)這兩件事，最終是一件事，收入減去成本，減去費(fèi)用，就是利潤(rùn)。所以歸根到底企業(yè)家是看利潤(rùn)的，利潤(rùn)要從管理中來(lái)。因而企業(yè)家不賺錢就是犯罪，企業(yè)不賺錢就得死。開(kāi)源節(jié)流、獲取利潤(rùn)是企業(yè)的基本生存法則。

而如此簡(jiǎn)單的道理和做法卻被很多企業(yè)家所忽視——因?yàn)樗麄兲焯煜姑?，天天救火！因?yàn)橄狸?duì)員是不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的，充其量只能將損失降低到最低限度。那么，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)如何多開(kāi)源？怎樣做市場(chǎng)？如何帶隊(duì)伍？怎樣砍成本？

一、被企業(yè)家忽視的最簡(jiǎn)單的企業(yè)管理公式

除了定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍等大事外，企業(yè)家關(guān)注的應(yīng)該就是“收入-成本-費(fèi)用=利潤(rùn)”，企業(yè)家每天聚焦的數(shù)字就是10-9=1，以及如何降低9。

所謂10就是收入、9就是成本、1就是毛利；也就是說(shuō)成本降低1，毛利就上升一倍。

二、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙

1、不懂財(cái)務(wù)：這是大多數(shù)企業(yè)家的短板，認(rèn)為有自己最信任的人搞財(cái)務(wù)，自己帶領(lǐng)隊(duì)伍沖鋒陷陣就可以了。

2、不看賬目：“一翻兩瞪眼，死后再驗(yàn)尸”、“忽視過(guò)程，秋后算賬”……死前沒(méi)有財(cái)務(wù)管理，死了再翻賬。

3、害怕數(shù)字：專業(yè)術(shù)語(yǔ)聽(tīng)不懂，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂(lè)觀狀態(tài)中。

4、重視不夠?qū)ω?cái)務(wù)不重視，對(duì)削減成本不重視、不真抓。前面開(kāi)源，后面漏錢。

三、企業(yè)家降成本（賺錢）的十把砍刀

1、企業(yè)家的第一把砍刀——砍面子

（1）砍排場(chǎng)，砍虛榮，砍辦公面積，砍豪華。

（2）沒(méi)有票子就沒(méi)有面子。

（3）金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。

（4）責(zé)任除以2等于零，項(xiàng)目只須一人負(fù)責(zé)。

2、企業(yè)家的第二把砍刀——砍價(jià)專家

（1）設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每分錢，把每分成本當(dāng)成魔鬼殺死。

（2）建立專門的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏。真正做到“皮笊籬不漏湯”。

3、企業(yè)家的第三把砍刀——砍人手

（1）千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo),這里的指標(biāo)要明確,也就是目標(biāo)的SMART原則，即目標(biāo)要數(shù)字量化;具有挑戰(zhàn);指標(biāo)合理;且要有時(shí)間限制;最好能分解到年、季度、月、日以及每小時(shí)。

（2）利潤(rùn)導(dǎo)向,讓數(shù)字說(shuō)話,結(jié)果導(dǎo)向。

（3）學(xué)會(huì)使用時(shí)間結(jié)點(diǎn)圖和圓餅圖。對(duì)于沒(méi)有具體崗位或無(wú)法直接量化人員可采用時(shí)間圓餅圖即分別寫上每小時(shí)工作內(nèi)容，用圓餅圖表示。

（4）目標(biāo)分離任務(wù)到人，通過(guò)績(jī)效評(píng)估找差距,獎(jiǎng)罰分明。

（5）設(shè)立“電網(wǎng)”，末位淘汰,每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低成績(jī)效要求。

（6）績(jī)效高、工資低,比如:20%工資+80%績(jī)效。

4、企業(yè)家的第四把“砍刀”——砍機(jī)構(gòu)

很多公司小機(jī)構(gòu)多職位多，盲目擴(kuò)大，并選用一些侏儒人才,而且沒(méi)有績(jī)效化管理。

（1）機(jī)構(gòu)扁平化,一專多職,不設(shè)副職,比如說(shuō)總經(jīng)理兼營(yíng)銷、生產(chǎn)制造副總等等。

（2）部門數(shù)字化，以利潤(rùn)為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。

（3）每個(gè)部門都是利潤(rùn)中心和價(jià)值中心,我們必須明確職責(zé),能獨(dú)當(dāng)一面。

5、企業(yè)家的第五把“砍刀”——砍固定資產(chǎn)

（1）凡是商品買回來(lái)再賣出去都會(huì)貶值,所以固定資產(chǎn)等月負(fù)債,每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報(bào),要是沒(méi)有最好不投資。

（2）誰(shuí)購(gòu)買誰(shuí)負(fù)責(zé),每筆固定資產(chǎn)都要有責(zé)任人,所以在買之前應(yīng)做好充分的調(diào)查,看是否真的需要,看是否能夠創(chuàng)造價(jià)值。

（3）建立嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。

6、企業(yè)家的第六把“砍刀”——砍采購(gòu)成本

（1）競(jìng)標(biāo)砍價(jià)----借刀殺人

（2）過(guò)關(guān)斬將----高層出馬

（3）直搗黃龍----源頭購(gòu)買

（4）動(dòng)之以情----感恩圖報(bào)

（5）釜底抽薪----原始單據(jù)

7、企業(yè)家的第七把“砍刀”——砍預(yù)算

（1）利潤(rùn)是要求出來(lái)的,向供應(yīng)商要求砍掉20%。

（2）向所有花錢的人或部門要求消滅20%。

（3）方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多,只要有目標(biāo),任何方法都能找到,沒(méi)有做不到的事。

8、企業(yè)家的第八把“砍刀”——砍庫(kù)存

（1）庫(kù)存是企業(yè)利潤(rùn)的殺手,例如一種商品賣出80件還剩20件,從表面上看好象是盈利,但實(shí)際上20件的成本大于80件的利潤(rùn),所以還是虧損。

（2）先客戶后產(chǎn)品,即:根據(jù)市場(chǎng)客戶要求生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品(Justintime)。

（3）先感應(yīng)后回應(yīng)。

（4）庫(kù)存率與獎(jiǎng)金掛鉤。

9、企業(yè)家的第九把“砍刀”——砍劣質(zhì)客戶

（1）砍虧損客戶,不是所有客戶都能帶來(lái)利潤(rùn),在簽定合同時(shí)要知道贏利點(diǎn)是多少?

（2）砍欠款客戶,建立一套應(yīng)收帳款的預(yù)警系統(tǒng)和管理辦法，區(qū)分對(duì)待進(jìn)行誠(chéng)信分類規(guī)定受信客戶建立應(yīng)收管理制度。

（3）砍無(wú)誠(chéng)信客戶,客戶分級(jí),誠(chéng)信分類,授信管理。

（4）砍小客戶,企業(yè)只為一部分客戶服務(wù),無(wú)限的滿足所有客戶就會(huì)破產(chǎn)。

10、企業(yè)家的第十把“砍刀”——砍日常開(kāi)支

（1）砍電話費(fèi)的實(shí)用方法:

①定出每個(gè)級(jí)別電話費(fèi)報(bào)銷價(jià)位。

②除總經(jīng)理、特定崗位外公司內(nèi)其余電話只能打市話。

③所有電話要有電話清單。

（2）砍汽車成本的幾個(gè)絕招：

①砍掉創(chuàng)造價(jià)值最少的汽車。

②砍掉浪費(fèi)最多的汽車。

③汽車維修應(yīng)拿回配件。

④汽車報(bào)銷費(fèi)用應(yīng)由乘車人簽字，比如過(guò)路費(fèi)等。

⑤最好打的報(bào)銷。

（3）砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點(diǎn)：

①訂出各個(gè)級(jí)別應(yīng)酬標(biāo)準(zhǔn)。

②指定地方接待，與酒店合作建立協(xié)議酒店。

③本公司應(yīng)少去人。

（4）砍辦公設(shè)備，用成本列支：

①員工不得使用一次性水杯。

②筆記本、筆可自己買。

③勞保用品可以舊換新。

④復(fù)印紙可兩邊用。

⑤空調(diào)開(kāi)到合適溫度，不可太低。

⑥每分錢怎樣出去的，出去多少必須清楚。

（5）、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向：

①出差結(jié)果，為什么要出差？

②不出差損失，要不要出差？

③能不能不花或少花錢，可否電話聯(lián)絡(luò)或代辦？

④出差后是否決定搞定，如果沒(méi)搞定咋辦？

⑤真要出差請(qǐng)給出標(biāo)準(zhǔn)，分職位和地區(qū)？

四、企業(yè)家最易遺忘的一把砍刀——砍會(huì)議

（1）節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。

（2）節(jié)約精力成本，會(huì)議要達(dá)成決定，不是商討會(huì)議，會(huì)議決議或決定要有專人專崗跟蹤、驗(yàn)證。

（3）節(jié)約機(jī)會(huì)成本，解決問(wèn)題，落實(shí)結(jié)果，一定要有責(zé)任人落實(shí)。

五、企業(yè)家降低成本（賺錢）的最后絕招——砍刀入鞘

1、提高采購(gòu)、付款的計(jì)劃性，實(shí)施集中付款，方便管理，每周只有一天報(bào)采購(gòu)計(jì)劃、買東西，一把手一周6天封筆。

2、一把手規(guī)定每月4天買東西，26天封筆，每年317天封筆。

六、對(duì)企業(yè)家的一點(diǎn)忠告

1、企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)：不懂要學(xué)習(xí)，不能拖。

2、每天盯緊3個(gè)數(shù)字10-9=1。定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍等大事確定后，通過(guò)天天、月月、時(shí)時(shí)關(guān)注“收入、成本、費(fèi)用”以及由此而產(chǎn)生的“利潤(rùn)”來(lái)驗(yàn)證大事確定的正確性。

3、財(cái)務(wù)先行：關(guān)注進(jìn)、銷、存的數(shù)字，以及由此而導(dǎo)致的結(jié)果。

4、獎(jiǎng)勵(lì)高手：獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)源高手、獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)流高手、獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)利高手，一點(diǎn)不含糊，獎(jiǎng)就重獎(jiǎng)，以點(diǎn)帶面，獲取全面勝利。

5、養(yǎng)成富人的思維模式

（1）結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維。

（2）花錢時(shí)問(wèn)自己4個(gè)結(jié)果。

中外企業(yè)管理培訓(xùn)區(qū)別

許多中國(guó)企業(yè)感慨：越來(lái)越難留住人了！不僅是留人，在企業(yè)招聘新員工時(shí)，中國(guó)企業(yè)也很難與外資企業(yè)抗衡。也許有人會(huì)將之歸為國(guó)內(nèi)企業(yè)工資太低的緣故，但根本上是企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制（發(fā)展空間及完善機(jī)制比單純的工資更重要）的問(wèn)題，除了在物質(zhì)激勵(lì)方面受現(xiàn)有資源限制導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)缺乏吸引力外，很重要的一個(gè)原因是大多數(shù)企業(yè)只會(huì)用人，而沒(méi)有培養(yǎng)人。

比較中外企業(yè)的人力資源管理，一個(gè)最大的區(qū)別就在于員工的培訓(xùn)投入上。外資企業(yè)的培訓(xùn)完善而系統(tǒng)，并且與企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展的實(shí)際密切相關(guān)由于將員工視做最寶貴的人力資本，外資企業(yè)的培訓(xùn)投入也產(chǎn)生了極高的收益。反觀中國(guó)企業(yè)的員工培訓(xùn)，似乎多為應(yīng)急或被動(dòng)式的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者似乎沒(méi)有將培訓(xùn)作為投資來(lái)看待，而只用不培養(yǎng)也無(wú)法建立員工與企業(yè)間的歸屬關(guān)系，更不要說(shuō)企業(yè)凝聚力或?qū)W習(xí)型組織的形成了。